高端与分众　开发精緻国旅

7月，雄狮推出自由行，国内5天4夜和4天3夜的跳岛游轮，刷新消费者对国内旅游的新印象。邮轮跳岛行程率先开办的「探索梦号」是75,000吨的邮轮，民众回响非常踊跃。

 

现在Outbound的旅行社多转做国旅，而出现多元化、多种价位层次的产品，都分别有其客层。超值诉求的就是大量化，而主题旅游的分众市场却无法量化，而是量小、种类多，以满足不同消费者的需求，雄狮从5月开始推出主题旅游，未来会有更多元的主题游程出现。关于大只500

 

国旅复兴之后，也确实可以看到有些中高单价需求的旅客逐渐出来。通常国人在国内旅游的消费偏低，游国珍分析其原因在于，住宿、餐食都是既定的印象与消费价格，「但消费市场上缺的并非钱，缺的是适合的旅游产品与旅游价位」。从国外旅游来看，每一区的旅游本来就分众，从中价位、高价位到极高价位都有，反观国内旅游仍陷在中低价位，如499、4,999，需要重新思考的是，「有没有办法将国旅品质拉升到49,999元？」

 

游国珍特别提到，奖励旅游会是当前很大一块需求。第4季开始，将有愈来愈多的公司企业奖励旅游转向国旅的需求出来，例如原本出国的奖励旅游3天2夜预算是4、5万，而在国内过去可能6,000的预算，现在愿意提高到16,000至20,000。雄狮旅游在7月的旅展也致力因应满足此需求。关于大只500

 

雄狮首波主打「户外主题深度游」，为摄影爱好者量身打造主题摄影巴士之旅，

由专业摄影师带你记录山林、花季、夜晚银河、星空、日出与晨光之美。

 

转型思考　跨足生活产业

全球各国进行边境封锁，就算一方开放，只要有另一方不开放，出境旅游就不可能，「在疫苗出来之前，谁也无法预测要与病毒共存多久？谁也无法保证疫情何时结束？」边境必定是缓慢开放，国际旅游必是缓慢复甦，而旅行社不可能空等疫情的结束，必须转型朝国内发展，然而，国内旅游的营收无法弥补到国际旅游的营收，必须想办法。

 

游国珍：转型，并非只是把出境旅游转到入境旅游，而是把旅行社出境旅游的型态转到国内生活产业。

 

雄狮的转型不是纯做旅游产品，还包含场域的经营、商业空间的活化等，跨足生活产业。

 

雄狮的转型不是纯粹做旅游产品，包含场域的经营、商业空间的活化等。4月，雄狮推出自救求生的4支箭：

 

第1支箭，优化安心出游的国民旅游市场，结合休閒农场推出体验游程；

第2支箭，推出「Lion Select雄狮严选」品牌，在线下门市据点与网购平台「欣严选」，开卖农委会与雄狮双认证的农产品，持台湾小农良心耕种，严选优质在地农产品与农业精品伴手礼；

第3支箭，与政府偕同观光产业振兴与推广；

第4支箭，经营「欣食旅」餐饮事业，实现从产地到餐桌的好食材。

 

什麽是国内生活产业？含括哪些面向？目前雄狮仍在琢磨，持续为转型做准备，将包括吃喝玩乐各方面及相关商品等。

 

透过「农委会+雄狮」的双重认证，挑选出具有产销履历、国际奖项、在地职人等特色元素商品，整合雄狮线上500万会员与线下门市

通路据点，提供雄狮会员于「欣严选」平台下单优惠，并以雄狮忠孝概念店为示范店，逐步推广至全台40间指定门市。

 

重新定义境内旅游　国旅新创可期

随著国内疫情的解封，从单点的主题旅游到多元化的系列团，到跳岛旅游，雄狮的国旅业绩都是翻倍的成长。游国珍认为，即使未来出境旅游恢复，现在正在筹谋的转型也不会停止；而出境旅游的部分，也不会回到原来的出境旅游型态了。

 

作为旅游产业龙头的雄狮旅游，重新定义境内旅游，为国旅注入新创新意，也为国内旅游业带来信心与希望。在旅游产业复甦与转型的过程中，国旅新创的未来可期，让我们一同期待更深入、更有趣、更别开生面的旅游鲜玩法。

 

串联农业一级生产（花卉生鲜）、二级加工(农业精品）至三级行销（休閒农场），透过资源整合、

产品包装将台湾农业与旅游紧密结合，不但为台湾农业精品找通路，也发掘更多的台湾之美！

 

摘自《科技生活杂志》2020年8月号 225期　文／许佩玟　图／黄国仓摄‧雄狮旅游提供